Из ста посетителей сайта заявку оставляют два-пять. Остальные ушли «подумать» — сравнить, посоветоваться, отложить до зарплаты. Ретаргетинг возвращает часть из них, и это почти всегда самая дешёвая заявка в кабинете.
Как это работает
Метрика запоминает посетителей сайта, рекламные системы показывают им ваши объявления на других площадках: в РСЯ, ВКонтакте, приложениях. Человек смотрел страницу «Кухни на заказ» — неделю видит ваше предложение по кухням. Знакомому бренду доверяют охотнее, чем незнакомому, — вторая встреча продаёт лучше первой.
Сегменты решают всё
Показывать всем одно и то же — сжигать бюджет. Разделяйте: смотревшим конкретную услугу — оффер по ней; положившим в корзину и бросившим — напоминание, можно с промокодом; оставившим заявку — исключить из показов (платить за уже пришедших незачем); старым клиентам — допродажи, а не «купите впервые».
Как не стать навязчивым баннером
Ограничение частоты: 3–5 показов в день на человека, не больше. Срок догона по циклу сделки: пиццу решают за час, кухню — за месяц; догонять пиццей неделю бессмысленно. Менять креативы: один и тот же баннер месяц вызывает баннерную слепоту и раздражение.
Ретаргетинг настраиваем в каждой рекламной связке по умолчанию — странно платить за трафик и не дожимать его. Проверьте свой кабинет: если ретаргетинга нет, вы теряете самые лёгкие заявки.
Ещё из блога
Реклама у блогеров: как выбрать и не сжечь бюджет
Посевы у блогеров работают — если уметь считать. Как проверить площадку на накрутку, что писать в ТЗ и почему микроблогеры…
ЧитатьПоведенческие факторы: что это и как их улучшить честно
Яндекс смотрит, как люди ведут себя на сайте, и двигает позиции по этим сигналам. Что именно измеряется и почему накрутка…
ЧитатьБрендбук для малого бизнеса: что внутри и когда он вообще нужен
Логотип есть, а вывеска, сайт и визитки будто от трёх разных фирм — знакомо? Разбираем, что такое гайдлайн, что в…
Читать