Перезапустили рекламу застройщика: лид подешевел на 40%

Взяли на ведение рекламу загородного застройщика. Пересобрали кампании по посёлкам и типам домов, развели поиск и РСЯ, добавили квиз на посадочную.

Диагностика показала обычное: одна кампания «на всё», объявления без цен (страх отпугнуть — а отпугивает как раз их отсутствие), трафик на общую главную, где посетитель терялся среди восьми посёлков.

Пересобрали структуру: каждый посёлок — своя кампания со своими посадочными, в объявлениях — цены от и ключевые факты (газ, ипотека, срок сдачи). Квиз «подберите дом за 5 вопросов» добавили как мягкую точку входа для тех, кто не готов звонить, — он стал собирать треть всех лидов.

За два месяца стоимость лида снизилась примерно на 40%, а качество выросло: менеджеры перестали тратить время на «а я думал, это в другом районе». Главный вклад дал не секретный приём, а порядок: структура, цены, посадочные под запрос.